Le périmètre, pas la liste
On ne travaille pas une liste figée : on re-screene un périmètre, régulièrement.
Méthode
La méthode d'origination NC Corporate
Sept étapes, six principes, et une discipline tenue dans la durée.
Un mandat d'origination ne s'improvise pas et ne se raconte pas après coup. Voici la manière dont nous travaillons, du cadrage de la thèse au relais vers l'exécution.
Le déroulé d'un mandat
01
Screening
Construire l'univers de marché à partir de la thèse d'acquisition.
02
Scoring
Prioriser les sociétés selon les critères convenus.
03
Decision-maker mapping
Identifier propriétaires, CEO et décideurs pertinents.
04
Pipeline activation
Transformer l'univers théorique en cibles réellement travaillées.
05
Outreach
Préparer et opérer les séquences d'approche ; les interactions externes restent portées par le Senior M&A.
06
Qualification
Le Senior M&A qualifie l'intérêt, le timing et le contexte stratégique lorsque la conversation s'ouvre.
07
Long-term follow-up
Conserver la mémoire relationnelle et réactiver les discussions lorsque le timing évolue.
Six principes de travail
La note se révise
Une qualification n'est jamais définitive. Elle évolue avec l'information.
Un refus daté vaut mieux qu'une absence
Savoir quand rouvrir vaut mieux qu'espérer une réponse.
Le niveau de l'émetteur détermine la réponse
Un dirigeant répond à un pair. La séniorité de l'émetteur n'est pas un détail.
Rien ne part sans votre accord
Les cibles, les messages et la posture d'approche sont validés en amont.
Le relais au bon moment
Une conversation mûre passe à l'exécution sans rupture ni délai.
Ce que le moteur ne fait pas
- - Il ne garantit pas une transaction : il garantit une couverture et une continuité
- - Il ne remplace pas votre décision d'investissement
- - Il ne se substitue pas à vos experts-comptables et avocats
- - Il ne produit pas de volume pour le volume : chaque approche est validée
Ce qui n'est pas publié
Les seuils de notation, les pondérations, les intervalles de relance et les gabarits de message ne sont pas publiés. Ils sont présentés en entretien, sur un mandat réel.
Discutons de votre périmètre.
Une conversation confidentielle, sans engagement, centrée sur vos priorités.